一、崀山旅游业营销现状
崀山具有独特的地里位置，位于湖南省邵阳市新宁县境内，南临桂林风景区，北临张家界风景区。自然景观资源丰富，且独具特，多奇峰异石，总面积108平方公里，属典型的丹霞地貌。生态环境非常优越，人文景观同样丰富。
（一）崀山旅游业的客源市场。崀山的客源市场主要分为三大块，省内客源市场是主体，省外游客占比较少，游客匮乏。据不完全统计，省内客源市场约占94.6%，其中邵阳占46.9%，是主要的客源体。长沙占22.4%，此外，永州和株州、湘潭分别占10.3%，6.9%，5.9%，由此可见，基本上是省内客源。省外客源主要来自广东、广西、北京等地区，其所占市场比均不超过2%，还有极其少量游客来自山东、山西、上海、青海、福建等地区，海外组团的客源仅有百分之零点几，处于起步发展中。
（二）崀山旅游资源。自然景观是崀山主要的旅游资源，作为世界自然遗产、国家地质公园、国家AAAA级风景名胜区，崀山旅游资源的主要特点是山水自然景观，被誉为国之瑰宝，丹霞
精品。有代表性的旅游资源丰富，如著名的景观有“崀山六绝”：第一绝是天下第一巷，第二绝是鲸鱼闹海，第三绝是将军石，第四绝是骆驼峰，第五绝是天生桥，第六绝是辣椒峰，这些景观都被列入世界自然遗产。此外，崀山原生态民俗文化也是旅游资源之一，是有汉民族习俗，也有瑶苗族等少数民族风情，既包含古老的楚文化、巫傩文化，又有梅山文化，还掺进了佛、道教思想等的民俗文化。
（三）崀山旅游景点价格。崀山各旅游景点采用无差别定价，即不区分淡、旺季，价格常年不变，但有团体价格折扣优惠。各旅游景点对外地游客采取“随游收费法”、“一票通”制，对本地常来游客采取“年票”。“随游收费法”是游客自主选择游览项目，根据不同项目分开收费。游客凭本人身份证原件和崀山证可无限次游览崀山景区内除夫夷江漂流以外的八角寨、天一巷、辣椒峰、紫霞峒4大景点，持卡者若需到夫夷江漂流，凭身份证和优惠证每次支付50元的竹筏运输费即可。“一票通”即分A、B两条游览线路的制度。其中A汽车文化节线含八角寨、天一巷、辣椒峰、紫霞峒、夫夷江五大景点，核定普通票价为每张180元；B线含八角寨、天一巷、辣椒峰、紫霞峒四大景点，核定普通票价为每张130元。
二、新宁崀山的民俗节庆文化
崀山除了游山玩水的主业外，娱乐活动应该首先选择参与崀山民俗风情活动，因为泡吧、跳舞、K歌到任何地方都有，只有这样的活动才只在这里可享受到。如果没赶上这样的活动时期，也可自行去领略崀山民俗风情，崀山民俗风情有“男女对歌迎宾客”、“桐乡鱼俗”、“桐禾美酒庆古堂”等。
端午节，又称端阳节，为每年的农历五月初五。但在湖南、湖北、贵州、四川、浙江等不少地方，端午节又分为大端午与小端午，农历五月初五是小端午，农历五月十五日是大端午。“龙舟文化独具特，每逢农历五月十五日左右，江中龙舟飞梭，锣鼓震天，挠手汉子们赤着上身，只穿短裤，或仰卧船头，或侧坐船边，两船并拢，相互配对，在众人呐喊助威声中相互拼搏——掐脖子、抓胸脯、脚蹬、脚挑、挽手臂等。
跳鼓坛是崀山八峒瑶族的一种祭祀活动，俗称打鼓堂，庆盘王，又称盘王节，是千百年来代代传承的崀山传统节日，其可追溯到三国时期。即每年的农历十月十六日，相传是瑶族祖先盘王的生日，时值丰收季节，瑶族人民为纪念先人的艰苦奋斗精神，饮水思源，杀猪宰羊，隆重庆祝。有三年一大庆，一年一小庆之习俗，小庆为3 天，大庆为7 天。新宁八峒瑶族跳鼓坛主要包括告报(设圣);请水净坛;立五楼、四寨;朝幡、朝榜;打五猖;接姑娘;上刀山、下火海
(穿犁头);开天煞(传说谁要喝了开天煞的血酒百病不侵，心想事成，消灾除邪，延年益寿);五祭盘王、庆五大王、跳鼓堂舞;游山打猎、走长风、唱谢情歌;打清醮、收五猖、扎三殃、纸船收瘟、做辞送;古堂会(在空旷的古堂地燃起熊熊柴火，人们围着火堆尽情歌舞，演示瑶族人民驱魔赶兽，开山辟地，顽强生存的雄风)等个部分。是集歌、舞、乐、傩及祭祀仪式于一体的综合性艺术，是新宁瑶族传统文化的集中体现。
新宁乌饭节：新宁县苗、瑶、侗族人民为纪念或悼念自己的祖先，都把每年农历四月八日称为乌饭节。这一天，家家户户都要做乌饭和吃乌饭粑粑。这种风俗，由来已久，远在唐代就流行。
四、节庆民俗旅游推广策略
（一）崀山的宣传推广。崀山近年来虽然积极利用大众传媒、区域交流、节庆活动等各种宣传手段进行促销宣传，取得了一定的效果，但都存在有地域局限和渠道局限。如法国蜘蛛人阿兰·罗伯特徒手攀登崀山辣椒峰表演和万人庆典星演唱会，在一定的范围内扩大了崀山的知名度；举办三届中国崀山旅游节一定程度上加大了旅游市场对崀山旅游资源的了解和认知。在长沙、邵阳等各大城市火车站、汽车站以及火车长途客车上投放大量宣传海报；在邵
阳电视台、湖南经视频道播放广告节目等都取得了较好的效果。这些宣传推广的手段和途径都只局限在省内，这对崀山外省客户资源缺乏的现状相比，是极其不够的。所以说崀山要把旅游节庆民俗文化推向全中国甚至面向世界。要再加大崀山的宣传力度特别是口碑营销。把宣传力度投向省外，扩大国内市场再发展海外市场。
（二）旅游产品。从现代市场营销观念出发，旅游产品是指向市场提供的所能满足人们某种需要、提供给人们利益的物质产品以及非物质形态的服务。他贯穿于旅游活动中的食、宿、行、游、娱、购。在“食”方面，有防癌功效的蕨巴粉、有南方人参之称的胶股蓝，具有地方特的合欢茶、高山云雾茶，有乡土风味的腊肉、血粑、冬笋、以及南方独有的优质脐橙、柑桔和梅花鹿产品系列等。我们要提高这些旅游产品的推广，加大宣传，可以在节庆文化旅游活动中向旅客宣传崀山特产品。
（三）在打造崀山丹霞文化、节庆文化品牌，提升大湘西旅游生态产业品位的同时。地质学家陈国达院士将崀山誉为“国之瑰宝，丹霞之魂”。景区内青山、绿水、红崖交相辉映，是大自然鬼斧神工的杰作；绵延起伏的丹霞峰丛波澜壮阔，蔚为壮观，见证中国东南地区一亿多年来地壳演化过程，具有极高科研价值。崀山每一处景观都承载着历史传奇，将军石是保境
安民、除暴安良的英雄化身；利用新宁县崀山独特的田园风光，突出人与自然和谐相处的环保理念，开发原汁原味生态旅游项目，构建世界级丹霞文化品牌。新宁有汉、瑶、苗、侗等多民族和睦共处，孕育出多彩的节庆文化和物质文化遗产，为发展崀山特文化产业提供肥沃土壤。以推进文化产业结构调整为契机，以节庆为载体，发展娱乐、影视、演艺等文化产业。依托传统节庆活动和戏曲节目，激活“老文化名片”。以龙狮节、闹元宵为载体，将新宁“崀山风”文化建设工程活动办成全省乃至全国知名的大型地方民俗节庆活动；借助崀山国际影响力，提高崀山知名度；利用国家四大脐橙出口基地县优势，举办脐橙节，拓宽农副产品销售市场。借鉴“印象·刘三”、“天门狐仙”等文化策划经验，探讨与成熟演艺公司合作方式，聘请知名导演策划，开发独具崀山特的演艺项目，编排精彩大戏，激活旅游演艺市场，提升大湘西旅游文化生态产业品位。
（四）积极开发节庆民俗文化旅游资源，扩大旅游范围。崀山的旅游资源丰富多样，崀山江流瀑布迷人，峡谷幽深，利用崀山独特的丹霞地貌和天然的自然风光，可积极发展游览观光。同时，崀山作为瑶、苗、壮、侗等13个少数民族聚居地，又具有神秘的山寨文化、悠久的宗教传说、纯朴的民风民俗等，这些资源极利于发展休闲度假，如建立绿草如茵的网球场、草棚休闲俱乐部等。如扶夷江景区设计的“花船游展”进行民族节目表演等都使得旅游产
品多样化。
四、总结
新宁崀山在重视旅游发展的同时更加要注重崀山节庆民俗文化旅游的打造。这样既使得崀山文化旅游产品多样化，又能使新宁崀山的一些传统民俗节庆文化得以传承让更多的人了解崀山的民俗节庆文化的魅力。
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